Identificação da Oportunidade: Utilização da Torta de Castanha
A Paraoil, conhecida por sua atuação no fornecimento de óleos vegetais amazônicos, foi apresentada a uma nova oportunidade de mercado identificada pela Directto: o aproveitamento da torta de castanha, um subproduto até então não processado pela Paraoil. Esse resíduo, resultante da extração de óleo da castanha, foi visto como uma matéria-prima de valor potencial para indústrias alimentícias e de cosméticos.
Validação do Produto com a Indústria (P&D)
Com a identificação da oportunidade, a Directto coordenou a fase de validação do produto. Amostras da torta de castanha foram enviadas para o comprador da indústria de alimentos, a fim de realizar testes e análises. Com base nos feedbacks técnicos obtidos a partir dessa análise, ajustes específicos foram realizados no produto, aprimorando suas características para atender melhor às exigências do mercado. Essa colaboração no desenvolvimento garantiu que o produto final estivesse alinhado às expectativas do comprador e foi essencial para transformar a torta de castanha em um produto viável para essa indústria.
Comunicação e Relacionamento Comercial
Durante toda a fase de validação, a Directto foi responsável por gerenciar a comunicação entre a Paraoil e o comprador, garantindo um fluxo claro de informações e alinhamento de expectativas.
Após a validação do produto pelo comprador, foi acordado o fornecimento da torta de castanha para um piloto de produção, que serviria para testar a viabilidade comercial em maior escala.
Com o sucesso do piloto, que confirmou a adequação do produto às necessidades do comprador, a Directto continuou a desempenhar seu papel estratégico, facilitando o fechamento de acordo para processamento de maior volume. Esse acordo estabeleceu as bases para uma parceria de longo prazo, permitindo à Paraoil expandir suas operações e fortalecer sua presença no mercado.
A capacidade da Directto de gerenciar o relacionamento comercial foi essencial para o sucesso dessa fase, garantindo que ambas as partes estivessem alinhadas e satisfeitas com os resultados.
Solução de Viabilidade Financeira
Durante o processo de negociação, a Directto identificou um desafio para a Paraoil: a necessidade de um capital de giro adicional para adquirir a matéria-prima necessária – as amêndoas de castanha – e aumentar sua capacidade de produção para atender à nova demanda.
Para resolver essa questão, a Directto elaborou uma solução de crédito personalizada, oferecendo uma linha de financiamento que possibilitou à Paraoil adquirir os insumos necessários sem comprometer sua operação financeira. Essa solução garantiu a viabilidade do projeto, permitindo que a Paraoil atendesse ao aumento da demanda e fortalecesse sua operação sem interrupções.
Resultados e Impacto
Esse case evidencia como a Directto foi fundamental em todas as etapas do processo, desde a identificação de uma nova oportunidade de negócio, passando pela validação do produto e coordenação da comunicação, até a viabilização financeira. A atuação estratégica, integrada e transparente da Directto permitiu que a Paraoil expandisse sua oferta de produtos e conquistasse novos mercados, aproveitando um recurso anteriormente não explorado.
Através da parceria com a Directto, a Paraoil conseguiu transformar a torta de castanha em um produto de valor agregado, estabelecer um relacionamento de longo prazo com um novo comprador e garantir o suporte financeiro necessário para crescer e inovar.
Gostou?